{"id":610,"date":"2025-03-14T14:37:40","date_gmt":"2025-03-14T17:37:40","guid":{"rendered":"https:\/\/lares.cl\/blog\/?p=610"},"modified":"2026-03-27T03:01:47","modified_gmt":"2026-03-27T06:01:47","slug":"como-y-cuando-gana-lares","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lares.cl\/blog\/como-y-cuando-gana-lares\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo (\u2026y cu\u00e1ndo) gana Lares?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo cobran todos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antes de entrar en detalles sobre c\u00f3mo cobramos, es importante dar contexto sobre c\u00f3mo operan la mayor\u00eda de las empresas (o al menos las que encontramos) que ofrecen acceso a alternativas de inversi\u00f3n. El modelo es s\u00faper simple: te cobran una comisi\u00f3n porcentual anual fija por administrar tus fondos. Esta comisi\u00f3n puede variar entre empresas e incluir costos extra, pero lo importante es que el cobro por su servicio no depende del \u00e9xito del veh\u00edculo de inversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Este modelo es muy conveniente para las empresas. Primero, les permite proyectar ingresos de forma estable. Segundo, las variaciones del mercado no las afectan econ\u00f3micamente, ya que su ganancia no tiene ninguna relaci\u00f3n con el desempe\u00f1o de la inversi\u00f3n, sino solo con el hecho de administrarla. A fin de cuentas, la responsabilidad de la elecci\u00f3n y el riesgo de c\u00f3mo le vaya a la inversi\u00f3n es completamente del inversionista.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1No nos gusta!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Entendemos que hay factores del mercado que no se pueden controlar, pero imaginemos que esto no fuera una inversi\u00f3n, sino un par de zapatillas que vende una multitienda. El equivalente ser\u00eda que las zapatillas podr\u00edan venir falladas o ser de mala calidad, romperse r\u00e1pido y no tener garant\u00eda.<\/strong> Suena raro, \u00bfno? Bueno, esto pasa en el mundo de las inversiones: no hay relaci\u00f3n entre los cobros de las empresas y el desempe\u00f1o de las inversiones.<\/strong> (Y en las AFP tampoco\u2026 y eso s\u00ed que est\u00e1 raro \ud83d\udc40).<\/em><\/p>\n\n\n\n

Los incentivos correctos generan las decisiones correctas. Pero para que existan esos incentivos, hay que meterse la mano al bolsillo<\/strong>. Como dicen los gringos: “Put your money where your mouth is.”<\/em><\/p>\n\n\n\n

Lo hacemos diferente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para nosotros, este modelo no tiene sentido, as\u00ed que decidimos hacerlo diferente. Nos interesa entregar los mejores y m\u00e1s rentables proyectos inmobiliarios del mercado, y no queremos convencerte con promesas. Lo hicimos simple:<\/p>\n\n\n\n

Si inviertes y ganas menos de lo estimado<\/strong>, nosotros ganamos muy poco o nada<\/strong>. Pero si terminamos ganando m\u00e1s<\/strong>, ah\u00ed empezamos a ganar nosotros tambi\u00e9n<\/strong>. As\u00ed alineamos nuestros intereses con los inversionistas.<\/p>\n\n\n\n

Ahora, qu\u00e9 tan rentable sea Lares como empresa depende de qu\u00e9 tan rentables sean los proyectos<\/strong>. Si a ti te va mal, a nosotros nos va peor. Pero si nos va bien, nos va bien a todos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No inventamos este modelo, lo adaptamos de las empresas de eficiencia energ\u00e9tica. Una vez, cuando trabajaba en un banco, fui a una reuni\u00f3n con una de estas empresas. Buscaban eficiencia energ\u00e9tica para las sucursales, y la reuni\u00f3n parti\u00f3 as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

“S\u00e9 que gastas X en electricidad. Conmigo, vas a gastar Y. No me pagues nada. Yo invierto para que gastes menos, y voy a ganar la diferencia (X – Y) por cinco a\u00f1os. Despu\u00e9s, si quieres, te quedas con toda mi inversi\u00f3n.”<\/em><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed no m\u00e1s. Muchas empresas cobran en relaci\u00f3n a qu\u00e9 tan bien hacen la pega<\/strong>, y eso nos pareci\u00f3 bac\u00e1n y justo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ahora, los n\u00fameros<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En la pr\u00e1ctica, tenemos dos tipos de comisiones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Una comisi\u00f3n inicial<\/strong>, que var\u00eda entre 2% y 6% del monto recaudado<\/strong>. Esta se define en la evaluaci\u00f3n de cada proyecto, ya que depende del plazo, el monto y cu\u00e1n rentable se proyecta. No es lo mismo el 2% de un proyecto de 100 millones que el 6% de uno de 800 millones, por eso no es fija.<\/p>\n\n\n\n

Luego est\u00e1 el fee de \u00e9xito<\/strong>, que var\u00eda seg\u00fan el tipo y estructura del proyecto<\/strong>. Hay proyectos de flipping, subdivisi\u00f3n de terrenos, construcci\u00f3n, viviendas sociales, pr\u00e9stamos<\/strong>, entre otros. Cada uno tiene condiciones distintas: mercado, rentabilidad, plazos, riesgos, etc.<\/p>\n\n\n\n

El fee de \u00e9xito lo definimos caso a caso, pero en la mayor\u00eda de los proyectos funciona as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Si no se alcanza la rentabilidad conservadora, el fee de \u00e9xito es 0.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  • Si est\u00e1 entre la rentabilidad conservadora y la optimista, el fee es bajo.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  • Si supera la rentabilidad optimista, ah\u00ed se pone interesante para nosotros.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Todo esto est\u00e1 definido desde el inicio<\/strong>, y lo puedes ver en tu contrato de compraventa de acciones antes de invertir.<\/p>\n\n\n\n

    Es importante destacar que todas las rentabilidades que te mostramos ya tienen descontados los fees, impuestos, gastos operacionales y cualquier otro costo asociado al proyecto<\/strong>. Ojo con esto, porque no todas las empresas descuentan todos los costos en la rentabilidad que presentan<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Lares: cuando ganamos, ganamos todos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Elegimos este modelo porque creemos en la inversi\u00f3n inmobiliaria bien hecha<\/strong>, donde el foco est\u00e1 en generar proyectos con rentabilidades reales y transparentes. No nos pagan por administrar, sino por hacer bien nuestro trabajo.<\/p>\n\n\n\n

    Nosotros invertimos tiempo, esfuerzo y estrategia en cada proyecto. Si las cosas no salen como esperamos, nuestro ingreso tambi\u00e9n se ve afectado<\/strong>. Pero cuando las oportunidades se ejecutan bien, el beneficio es para todos.<\/p>\n\n\n\n

    Si est\u00e1s buscando inversiones donde el \u00e9xito de la empresa dependa directamente del \u00e9xito del inversionista<\/strong>, esta es tu se\u00f1al. \ud83d\ude80<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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